Prečo sa váš dom nepredáva a ako to napraviť

Predaj domu nie je jednoduchá záležitosť, ale svoje šance na rýchly a ziskový predaj zvýšite tým, že nastavíte konkurencieschopné ceny, nehnuteľnosť efektívne nainscenujete a využijete online marketing vo svoj prospech.

Môže existovať viacero dôvodov, prečo sa dom nepredáva tak rýchlo, ako by si majiteľ alebo majiteľka domu želali. Jedným z najčastejších problémov je nadhodnotenie ceny nehnuteľnosti. Ak je dom uvedený za cenu, ktorá je výrazne vyššia ako trhová hodnota, môže to odradiť potenciálnych kupujúcich a viesť k dlhšiemu procesu predaja. Ďalším častým problémom je nedostatočná príťažlivosť nehnuteľnosti. Ak exteriér domu nie je dobre udržiavaný alebo vizuálne príťažlivý, môže to kupujúcich odradiť od toho, aby vôbec vstúpili dovnútra. Okrem toho môže predajný proces brzdiť aj slabý marketing. V dnešnej digitálnej dobe väčšina kupujúcich začína svoje vyhľadávanie online a ak svoju nehnuteľnosť dobre neodprezentujete, nemusí sa dostať k správnemu publiku.

^{Zdroj: benzoix na Freepik}

Stanovte správne cenu vášho domu

Nadhodnotenie ceny môže viesť k tomu, že nehnuteľnosť bude na trhu dlhšie, zatiaľ čo podhodnotenie ceny spôsobí, že prídete o peniaze, ktoré ste mohli mať. Aby ste nastavili svoje finančné očakávania správne, je nevyhnutné dobre poznať trh a porovnať svoju nehnuteľnosť s podobnými domami, ktoré sa v danej oblasti nedávno predali.

Pri stanovovaní ceny by ste mali zohľadniť faktory, ako je veľkosť, vek, stav a lokalita domu. Odporúčame spolupracovať s realitným agentom, ktorý vám pomôže spoznať aktuálne trendy na trhu, posúdiť konkurenciu a poradí s nastavením správnej ceny. Nezabudnite, že o počiatočnej ponukovej cene sa dá ďalej rokovať a kupujúci môžu ponúknuť nižšiu cenu. Tým, že od začiatku stanovíte konkurencieschopnú cenu, môžete prilákať väčší záujem a dostať viacero ponúk, čo povedie k rýchlejšiemu predaju a vyššej konečnej predajnej cene.

^{Zdroj: benzoix na Freepik}

Zamerajte sa na atraktívnu vizuálnu príťažlivosť

Pokiaľ ide o efektívny staging domu, zamerajte sa na najdôležitejšie miestnosti, ktoré ovplyvňujú rozhodovanie kupujúcich. Sú nimi obývacia izba, spálňa pre dospelých a kuchyňa. Inscenovaním týchto miestností s premysleným usporiadaním nábytku a atraktívnou výzdobou dokážete pomôcť kupujúcim ľahko si predstaviť život v danom priestore, čím sa nehnuteľnosť stane lákavejšou. Napríklad vypratanie obývačky a pridanie nadrozmerných vankúšov môže vytvoriť pocit objemu a pohodlia, zatiaľ čo v kuchyni pomôže, ak odstránite všetko z kuchynskej linky a vystavíte napríklad misy s čerstvým ovocím.

Okrem toho je depersonalizácia priestoru nevyhnutná, aby si potenciálni kupujúci dokázali predstaviť nehnuteľnosť ako svoju vlastnú. Odstráňte osobné fotografie a akékoľvek predmety, ktoré odrážajú vašu osobnosť, vďaka čomu bude dom pôsobiť neutrálnejšie a príťažlivejšie pre širší okruh potenciálnych kupujúcich. Skúste do spálne vniesť čistú estetiku hotelových priestorov s bielymi obliečkami a vankúšmi.

Dajte si záležať aj na dôkladnom poriadku a čistote. Ak odstránite neporiadok a vytvoríte minimalistické prostredie navyše domov opticky zväčšíte a urobíte ho žiadanejším. Nechajte v ňom len základné veci, vyčistite zásuvky a skrine. Nezabudnite ani na vstup do domu, pridajte čerstvý náter na vchodové dvere, položte k nim veľké kvetináče s voňavými kvetmi a postarajte sa, aby vchod pôsobil silným pozitívnym dojmom.

^{Zdroj: freepik.com}

Využite online marketing

V dnešnej digitálnej dobe je marketing vášho domu na internete nevyhnutnou súčasťou procesu predaja. Spolupráca s technicky zdatným realitným agentom je veľmi dôležitá. Mal by sa dobre orientovať v súčasných marketingových trendoch, najmä v online marketingu. To zahŕňa využívanie online inzercie, kampaní v sociálnych médiách a iných digitálnych platforiem na efektívnu prezentáciu vašej nehnuteľnosti.

Nebojte sa siahnuť po sieti profesionálnych poskytovateľov služieb, ako sú fotografi, kameramani a odborníci na staging nehnuteľností. Ich práca dokáže zvýšiť digitálnu atraktivitu vašej nehnuteľnosti a jej celkovú prezentáciu.

Zabezpečte, aby sa výpis vašej nehnuteľnosti objavil na stránke Nehnuteľnosti.sk a aby bol vyladený a profesionálny, aby prilákal potenciálnych kupujúcich. Zahrňte pútavé prvky, ako sú virtuálne prehliadky a videoprehliadky, ktoré poskytnú komplexný pohľad na nehnuteľnosť a nalákajú potenciálnych kupujúcich, aby sa vám ozvali. Vytvorte presný a pútavý opis, ktorý spomenie jedinečné vlastnosti vašej nehnuteľnosti, vylepšenia rekonštrukcie, ako aj špecifické detaily.

Využívajte platformy sociálnych médií, ako sú Facebook a Instagram, na prezentáciu svojej nehnuteľnosti pútavými príspevkami, vysokokvalitnými fotografiami a videoobsahom.

^{Zdroj: freepik.com}

Nájdite si kvalitného realitného makléra

Dobrý realitný agent má dôkladné znalosti miestneho trhu, sieť potenciálnych kupujúcich a potrebné zručnosti na predaj nehnuteľnosti. Pri jeho výbere hľadajte niekoho skúseného, kto má preukázateľné skúsenosti s úspešným predajom, silné komunikačné schopnosti a pochopenie pre výzvy a príležitosti miestneho realitného prostredia. Dôležité je tiež nájsť agenta, ktorý reaguje, je aktívny a ochotný úzko s vami spolupracovať počas celého procesu predaja.

Skúsený realitný maklér vám poskytne cenné rady týkajúce sa stanovenia ceny, inscenovania domu, marketingu a vyjednávania ponúk, čo v konečnom dôsledku pomôže maximalizovať predajný potenciál vášho domu a zabezpečiť hladký a úspešný priebeh transakcie.

^{Zdroj: freepik.com}

S predajom domu vám vieme pomôcť

Uvažujete o predaji nehnuteľnosti, ale neviete, kde začať? Sme tu pre vás, aby sme vám pomohli celý proces naštartovať a čo najviac vám to uľahčili. V prvom kroku budeme potrebovať pár základných údajov. Stačí vyplniť tento formulár: