Čo robiť (a nerobiť) pri znižovaní ceny domu, keď sa váš dom nepredáva

Predaj domu je kolotočom emócií, najmä ak vaša nehnuteľnosť stojí na trhu dlhšie, ako ste očakávali. Ak je to aj váš prípad, zrejme teraz uvažujete o znížení ceny. Hoci to môže byť účinná taktika na prilákanie kupujúcich, je dôležité, aby ste pristupovali k znižovaniu ceny premyslene a strategicky.

^{Zdroj: freepik.com}

Na konkurenčnom trhu s nehnuteľnosťami je veľmi dôležité správne stanoviť cenu vášho domu už na začiatku. Avšak aj pri dobrom počiatočnom stanovení ceny sa môžu zmeniť podmienky na trhu alebo príťažlivosť vášho domu nečakane ovplyvnia nepredvídané faktory. Mnohí predávajúci sa pri nepredanej nehnuteľnosti uchýlia k zníženiu ceny ako k riešeniu, ktoré pomôže oživiť záujem. Predtým, ako znížite cenu, je však dôležité pochopiť, čo by ste v tomto citlivom procese mali a nemali robiť.

Zníženie ceny vášho domu nie je totiž len o nižšom čísle. V prvom rade by ste si mali spraviť analýzu trhu, premyslieť načasovanie a zvoliť inteligentný marketing. Ak správne uchopíte zníženie ceny, môžete prilákať vážnych kupujúcich. Pri nesprávnom postupe však môže dôjsť k finančným stratám a opätovnému predlžovaniu času, kým nehnuteľnosť predáte.

^{Zdroj: freepik.com}

Čo robiť pri znižovaní ceny vášho domu

Pred akoukoľvek úpravou ceny si spravte dôkladný prieskum trhu. Zamerajte sa na nedávne predaje porovnateľných nehnuteľností vo vašej oblasti. Pozrite sa na domy podobné vášmu, čo sa týka veľkosti, stavu a lokality, ktoré sa predali za posledných tri až šesť mesiacov. Získate tak reálny obraz o tom, aká by mala byť cena vašej nehnuteľnosti. Okrem toho zvážte aktuálne trhové trendy, úrokové sadzby a miestne ekonomické faktory, ktoré by mohli ovplyvniť správanie kupujúcich.

Aj keď je možné predať dom na vlastnú päsť, pokiaľ ide o zníženie ceny, odborné znalosti skúseného realitného agenta vám môžu skutočne pomôcť. Odborníci majú prístup k najaktuálnejším údajom o trhu a vedia vám povedať aj informácie, ktoré nie sú laickej verejnosti bežne známe. Dobrý agent vám pomôže určiť, či je zníženie ceny potrebné a ak áno, o koľko. Môže vám tiež poradiť, kedy je zníženie ceny najlepšie načasovať.

Keď sa rozhodnete znížiť cenu, pamätajte na to, že zníženie by malo byť výrazné (ale nie dramatické), aby malo význam. Malé, postupné znižovanie cien často zostane nepovšimnuté a nevyvolá nový záujem. Významné zníženie môže váš dom preradiť do novej cenovej kategórie a potenciálne prilákať úplne nových kupujúcich, ktorí predtým hľadali pod pôvodnou cenou.

^{Zdroj: 4045 na freepik.com}

Čoho sa pri znižovaní ceny nehnuteľnosti vyvarovať

Aj keď je lákavé dramaticky znížiť cenu, keď sa váš dom nepredáva, nepodliehajte panike. Drastické zníženie ceny môže potenciálnym kupujúcim vyslať nesprávny signál, ktorý ich prinúti premýšľať, čo je s nehnuteľnosťou zlé. Môže sa im dokonca zdať, že sa zúfalo snažíte predať, čo povedie k ešte nižším ponukám.

Pred samotným znížením ceny sa však zamerajte na potenciálne problémy, ktoré by mohli odrádzať kupujúcich. Napríklad zanedbaný exteriér, zastarané interiéry alebo nedostatočná inscenácia pri predaji dokážu zásadne ovplyvniť predajnosť domu. Niekedy môže byť investícia do drobných opráv, nového náteru alebo profesionálnej inscenácie účinnejšia ako zníženie ceny. Posvieťte si aj na svoju marketingovú stratégiu. Sú vaše fotografie v ponuke kvalitné? Je váš opis nehnuteľnosti zaujímavý a presvedčivý? Oslovujete správne publikum?

Pred akýmkoľvek znížením ceny sa znovu zamyslite nad dôvodmi predaja a nad svojou finančnou situáciou. Vypočítajte si svoju spodnú hranicu - minimálnu sumu, ktorú potrebujete z predaja po započítaní splátky hypotéky, provízie realitnej kancelárie a akýchkoľvek iných nákladov na predaj. Táto suma by vám mala slúžiť ako absolútna spodná hranica pri zvažovaní zníženia ceny.

Buďte otvorení spätnej väzbe od potenciálnych kupujúcich a realitných maklérov. Ak neustále počúvate, že váš dom je v porovnaní s podobnými nehnuteľnosťami predražený, možno je čas prehodnotiť svoju cenovú stratégiu. Podobne, ak seriózny kupujúci predloží ponuku, ktorá sa blíži k vašej spodnej hranici, neodmietajte ju hneď. Niekedy môže vyjednávanie o iných podmienkach (napríklad v cene zahrnuté spotrebiče) preklenúť rozdiel bez toho, aby bolo potrebné formálne zníženie ceny.

^{Zdroj: wirestock na freepik.com}

Čo zvážiť pri znižovaní ceny vášho domu na predaj

Pri znižovaní ceny vášho domu berte do úvahy aj psychológiu tvorby cien. Kupujúci často vyhľadávajú v konkrétnych cenových reláciách, takže zníženie ceny tesne pod bežnú hranicu vyhľadávania dokáže výrazne zvýšiť vašu viditeľnosť. Napríklad, ak je váš dom uvedený na 205 000 EUR, zníženie ceny na 199 000 EUR vie prilákať úplne novú skupinu kupujúcich, ktorí obmedzujú svoje vyhľadávanie na 200 000 EUR.

Každé zníženie ceny má svoj príbeh a ak sa o neho správne podelíte, môže to byť silným marketingovým nástrojom. Možno znižujete cenu, pretože ste našli svoj vysnívaný dom a potrebujete sa rýchlo presťahovať. Alebo ste sa rozhodli žiť skromnejšie s novým životným štýlom. Nech už je dôvod akýkoľvek, presvedčivý príbeh o znížení ceny môže kupujúcim pomôcť emocionálne sa spojiť s vašou nehnuteľnosťou.

^{Zdroj: freepik.com}

S predajom domu vám vieme pomôcť

Uvažujete o predaji nehnuteľnosti, ale neviete, kde začať? Sme tu pre vás, aby sme vám pomohli celý proces naštartovať a čo najviac vám to uľahčili. V prvom kroku budeme potrebovať pár základných údajov. Stačí vyplniť tento formulár:

Zdroj: Nehnuteľnosti.sk, Freepik.com