Začína to inzerátom – čo všetko treba urobiť pre dobrý inzerát na predaj nehnuteľnosti?

Nadpis je základ

Je to ako pri reklame či článkoch, nadpis musí byť pútavý?! Áno aj nie, vysvetlím. Musí byť hlavne výstižný a zrozumiteľný. Ideálne s jednou jedinečnou vlastnosťou, čím je nehnuteľnosť unikátna. Vyvaroval by som sa klišé výrazom luxusný, presvetlený, priestranný, atď. A to obzvlášť v prípadoch, keď to nie je pravda (čo je pomerne často). Ja som sa v podstate pri štandardných nehnuteľnostiach zameral na kľúčové faktory, ktoré sú podstatné pre kupujúceho: či je to novostavba, kompletná rekonštrukcia, či sa predáva kompletne zariadený – toto sú prvky, ktoré za mňa pre klienta indikujú finančnú náročnosť kúpy, čo môže byť kľúčové.

 

Štruktúrovaný inzerát

Žiadne slohové práce a omáčky, kedy človek v polovici textu nevie, čo bolo na začiatku. Pri písaní reklamy ,či predajnej stránke na webe sa využívajú iné princípy, ako keď píšete inzerát k nehnuteľnosti na portál. Je potrebné mať jasnú a čitateľnú štruktúru, vďaka ktorej si vie klient inzerát očami „prescanovať“ a vytiahnuť pre neho podstatné informácie. Klienti nad inzerátmi (aj vzhľadom na ich počty pri hľadaní) nechcú tráviť veľa času a mnohí ich skutočne ani vôbec nečítajú – myslite na to. Naša štruktúra štandardne obsahuje: úvod, popis bytu, dispozíciu, zariadenie, lokalitu, 3D virtuálnu prehliadku, video, cenu.

 

Technické údaje

Odporúčam vyplniť všetky údaje o byte/dome ako aj o samotnej stavbe, nie však nevyhnutne do textu. Na portáloch k tomu slúžia kolónky, ktoré Vás aj navádzajú a zároveň to spravia následne pre záujemcov výrazne prehľadnejšie.

 

Nezabudnite na pôdorys

V mnohých inzerátoch mi chýba pôdorys, či 3D virtuálna prehliadka. Z môjho pohľadu je to dosť veľká chyba, lebo záujemca si nevie vytvoriť dokonalý prehľad o nehnuteľnosti. Vďaka tomu môžete stratiť potencionálneho kupujúceho alebo mať neefektívne fyzické prehliadky, lebo človek nevie, do čoho ide.

Emócie cez fotky

Textová časť inzerátu má svoje opodstatnenie a pôsobí viac-menej na racionálnu zložku človeka. Kľúčom úspechu a obzvlášť v dnešnej dobe sú však fotografie, ktoré dokážu rozpovedať príbeh nehnuteľnosti oveľa pútavejšie a príťažlivejšie ako samotný text. Dajte si záležať na príprave nehnuteľnosti pred fotením – homestaging a následne na profesionálnom fotografovi, vďaka ktorému ju odprezentujete v skvelom svetle. Je to skutočne dôležité. Napriek tomu niekedy žasnem nad tým, v akom stave sú ľudia schopní odprezentovať svoju nehnuteľnosť a neuvedomujú si, že sa pripravujú pomerne o veľa financií. Pokiaľ to spraví dokonca maklér, tak to je z môjho pohľadu neakceptovateľné. Práve maklér by mal držať „strážnu ruku“ nad prezentáciou nehnuteľnosti a inštruovať majiteľa, čo a ako spraviť, aby mu priniesol požadovaný výsledok.

 

Zvýraznite emócie skrz video, vizualizácie

Ak chceme u klienta vzbudiť ešte väčšiu túžbu, skvelým nástrojom je video-prezentácia nehnuteľnosti (samozrejme to musí mať kvalitu). Vďaka videu, správnej hudbe a strihu dokážete výrazne efektívnejšie vzbudiť emócie a zároveň viete video využiť aj na propagáciu na sociálnych sieťach.

V prípade ak predávate prázdnu, či nezariadenú nehnuteľnosť, prípadne byt v štádiu holobytu jednoznačne odporúčam využiť virtuálny homestaging alebo vizualizácie, aby ste v klientoch rozprúdili predstavivosť, ako to môže v reále vyzerať. Funguje to skvelo.Verím, že Vám tento článok pomôže spraviť skvelý inzerát a dosiahnete rovnako skvelé výsledky ako my. Aj pri súťaži Realitnej kancelárie roka, v ktorej sme 3 roky po sebe zvíťazili, bolo jedným z mnohých kritérií posudzovanie inzerátov, ktorá dobre ohodnotila aj samotná odborná porota.