Začína to inzerátom – čo všetko treba urobiť pre dobrý inzerát na predaj nehnuteľnosti?
Inzerát častokrát vytvára prvý kontakt s kupujúcim a preto je rozhodujúce, aký dojem v ňom zanecháte. Prvý dojem je len jeden. Čo všetko teda spraviť, aby ste inzerátom zapôsobili čo najviac?
Ako správne napísať inzerát
Zdroj: Nehnuteľnosti.sk
Nadpis je základ
Je to ako pri reklame či článkoch, nadpis musí byť pútavý?! Áno aj nie, vysvetlím. Musí byť hlavne výstižný a zrozumiteľný. Ideálne s jednou jedinečnou vlastnosťou, čím je nehnuteľnosť unikátna. Vyvaroval by som sa klišé výrazom luxusný, presvetlený, priestranný, atď. A to obzvlášť v prípadoch, keď to nie je pravda (čo je pomerne často). Ja som sa v podstate pri štandardných nehnuteľnostiach zameral na kľúčové faktory, ktoré sú podstatné pre kupujúceho: či je to novostavba, kompletná rekonštrukcia, či sa predáva kompletne zariadený – toto sú prvky, ktoré za mňa pre klienta indikujú finančnú náročnosť kúpy, čo môže byť kľúčové.
Štruktúrovaný inzerát
Žiadne slohové práce a omáčky, kedy človek v polovici textu nevie, čo bolo na začiatku. Pri písaní reklamy ,či predajnej stránke na webe sa využívajú iné princípy, ako keď píšete inzerát k nehnuteľnosti na portál. Je potrebné mať jasnú a čitateľnú štruktúru, vďaka ktorej si vie klient inzerát očami „prescanovať“ a vytiahnuť pre neho podstatné informácie. Klienti nad inzerátmi (aj vzhľadom na ich počty pri hľadaní) nechcú tráviť veľa času a mnohí ich skutočne ani vôbec nečítajú – myslite na to. Naša štruktúra štandardne obsahuje: úvod, popis bytu, dispozíciu, zariadenie, lokalitu, 3D virtuálnu prehliadku, video, cenu.
Technické údaje
Odporúčam vyplniť všetky údaje o byte/dome ako aj o samotnej stavbe, nie však nevyhnutne do textu. Na portáloch k tomu slúžia kolónky, ktoré Vás aj navádzajú a zároveň to spravia následne pre záujemcov výrazne prehľadnejšie.
Nezabudnite na pôdorys
V mnohých inzerátoch mi chýba pôdorys, či 3D virtuálna prehliadka. Z môjho pohľadu je to dosť veľká chyba, lebo záujemca si nevie vytvoriť dokonalý prehľad o nehnuteľnosti. Vďaka tomu môžete stratiť potencionálneho kupujúceho alebo mať neefektívne fyzické prehliadky, lebo človek nevie, do čoho ide.
Emócie cez fotky
Textová časť inzerátu má svoje opodstatnenie a pôsobí viac-menej na racionálnu zložku človeka. Kľúčom úspechu a obzvlášť v dnešnej dobe sú však fotografie, ktoré dokážu rozpovedať príbeh nehnuteľnosti oveľa pútavejšie a príťažlivejšie ako samotný text. Dajte si záležať na príprave nehnuteľnosti pred fotením – homestaging a následne na profesionálnom fotografovi, vďaka ktorému ju odprezentujete v skvelom svetle. Je to skutočne dôležité. Napriek tomu niekedy žasnem nad tým, v akom stave sú ľudia schopní odprezentovať svoju nehnuteľnosť a neuvedomujú si, že sa pripravujú pomerne o veľa financií. Pokiaľ to spraví dokonca maklér, tak to je z môjho pohľadu neakceptovateľné. Práve maklér by mal držať „strážnu ruku“ nad prezentáciou nehnuteľnosti a inštruovať majiteľa, čo a ako spraviť, aby mu priniesol požadovaný výsledok.
Zvýraznite emócie skrz video, vizualizácie
Ak chceme u klienta vzbudiť ešte väčšiu túžbu, skvelým nástrojom je video-prezentácia nehnuteľnosti (samozrejme to musí mať kvalitu). Vďaka videu, správnej hudbe a strihu dokážete výrazne efektívnejšie vzbudiť emócie a zároveň viete video využiť aj na propagáciu na sociálnych sieťach.
V prípade ak predávate prázdnu, či nezariadenú nehnuteľnosť, prípadne byt v štádiu holobytu jednoznačne odporúčam využiť virtuálny homestaging alebo vizualizácie, aby ste v klientoch rozprúdili predstavivosť, ako to môže v reále vyzerať. Funguje to skvelo.
Verím, že Vám tento článok pomôže spraviť skvelý inzerát a dosiahnete rovnako skvelé výsledky ako my. Aj pri súťaži Realitnej kancelárie roka, v ktorej sme 3 roky po sebe zvíťazili, bolo jedným z mnohých kritérií posudzovanie inzerátov, ktorá dobre ohodnotila aj samotná odborná porota.