Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľností

Podhodnotenie predajných nákladov

Jednou z najčastejších chýb pri predaji domu je podcenenie súvisiacich nákladov. Mnohí predávajúci nezohľadňujú výdavky, ako je napríklad získanie energetického certifikátu či poplatky spojené s prevodom nehnuteľnosti. Ak navyše plánujete v rovnakom čase kúpiť novú nehnuteľnosť, nezabudnite na náklady, ako napríklad daň z nehnuteľnosti.

Energetický certifikát

Pri predaji nehnuteľnosti sa vyžaduje energetický certifikát, jeho cena sa pohybuje pod od 160 € pre rodinné domy. Ak ho nepreukážete, hrozí vám pokuta do výšky 2 000 € a pokiaľ ste právnickou osobou podnikateľom až do výšky 3 000 €. Je však dôležité poznamenať, že cena certifikátu nemá vplyv na jeho kvalitu alebo hodnotenie. V niektorých prípadoch môže mať nehnuteľnosť už platný certifikát od predchádzajúceho majiteľa. Nezabudnite, že jeho platnosť je 10 rokov.

Správne poplatky

Tieto sú stanovené legislatívou, v zmysle zákona NR SR č. 145/1995 Z. z. o správnych poplatkoch. Zahŕňajú napríklad poplatky za vypracovanie znaleckého posudku, návrh na vklad do katastra alebo overenie podpisov.

Zdaňovanie predanej nehnuteľnosti

Predaj nehnuteľnosti je spätý so ziskom, ktorý podlieha zdaneniu. Toto zdaňovanie však nie je vždy povinné. Ak kúpite nehnuteľnosť a predáte ju až po piatich rokoch, nie ste povinní platiť dane ani odvody. Avšak, ak predaj nehnuteľnosti uskutočníte skôr, budete povinní zaplatiť dane aj odvody do zdravotnej poisťovne.

^{Zdroj: pixabay}

Stanovenie nesprávnej ceny

Na to, aby ste úspešne prilákali potenciálnych kupujúcich a vyvolali záujem o vašu nehnuteľnosť, by ste mali nájsť tzv. zlatú strednú cestu, teda svoju nehnuteľnosť ani nepodceniť, ani jej cenu neprestreliť. Jednou z najčastejších chýb, ktorých sa dopúšťajú predávajúci, je totiž buď nadhodnotenie alebo podhodnotenie ceny ich domov.

Ak potrebujete určiť optimálnu cenu, poraďte sa s vybraným realitným maklérom a spravte si dôkladný prieskum. Analyzujte predané ceny porovnateľných nehnuteľností vo vašej oblasti, aby ste získali prehľad o trhovej hodnote. Okrem toho si dôkladne prezrite ponukové ceny podobných nehnuteľností na našom portáli. Tieto informácie vám pomôžu stanoviť realistickú a konkurencieschopnú cenu.

^{Zdroj: Terry Magallanes na Pexels}

Neatraktívna prezentácia nehnuteľnosti

Prezentácia vašej nehnuteľnosti v tom najlepšom svetle je rozhodujúca pre prilákanie kupujúcich a vytvorenie pozitívneho prvého dojmu. Mnohí predávajúci prehliadajú dôležitosť vyčistenia, osvieženia priestoru a hĺbkového upratovania pred tým, než dom alebo byt ponúknu na predaj.

Ak chcete svoju nehnuteľnosť prezentovať efektívne, zvážte nasledujúce kroky:

Vyčistite priestor a zbavte sa personalizácie: Odstráňte osobné predmety a prebytočný neporiadok, aby si potenciálni kupujúci mohli predstaviť, ako v priestore žijú.

Vykonajte drobné opravy a kozmetické renovácie: Zvážte jednoduché vylepšenia, ako je napríklad nový náter, vyčistenie kobercov či nové svetlá.

Dôkladne poupratujte: Každý kút vášho domu by mal byť čistý a dobre udržiavaný, pretože to môže výrazne ovplyvniť ako bude kupujúci nehnuteľnosť vnímať.

Základné záhradnícke práce: Vylepšite príťažlivosť vášho domu orezávaním, mulčovaním a kosením trávnika.

^{Zdroj: Vincent Rivaud na Pexels}

Zanedbávanie marketingu

V dnešnej digitálnej dobe je pre úspešný predaj domu najdôležitejšia online prítomnosť a marketing. Využitím online marketingových stratégií môžete rozšíriť svoj dosah a prilákať širší okruh potenciálnych kupujúcich, čím zvýšite svoje šance na úspešný predaj.

Mnohí predávajúci podceňujú silu online ponúk a nedokážu efektívne využívať digitálne platformy. Vaša nehnuteľnosť by mala byť uvedená na populárnych realitných portáloch, ako je Nehnuteľnosti.sk, pretože táto platforma priťahuje veľké množstvo potenciálnych kupujúcich. Investujte tiež do kvalitných fotografií, aby ste svoju nehnuteľnosť predstavili v tom najlepšom svetle.

Okrem tohto vyjdite v ústrety potenciálnym kupujúcim, promptne odpovedajte na ich otázky a zvážte virtuálne prehliadky alebo videoprehliadky, ktoré poskytnú komplexný pohľad na vašu nehnuteľnosť.

^{Zdroj: Jonathan Borba na Pexels}

Nadbytočné renovácie a vylepšenia

Hoci nevyhnutné opravy a rekonštrukcie môžu zvýšiť hodnotu vášho domu, je veľmi dôležité nájsť rovnováhu a vyhnúť sa zbytočným investíciám. Nie všetky nehnuteľnosti si vyžadujú rozsiahle rekonštrukcie a je dôležité zhodnotiť, či potenciálna návratnosť investícií vyváži výdavky.

Zvážte stav konkurenčných nehnuteľností na trhu, silu samotného trhu a rovnováhu ponuky a dopytu. Porovnajte svoju nehnuteľnosť s ostatnými v okolí a identifikujte všetky oblasti, ktoré si skutočne vyžadujú pozornosť. Niekedy môžu drobné aktualizácie, ako je natretie skriniek alebo výmena kovania, zabezpečiť pekný vzhľad bez toho, aby ste museli kupovať všetko nové.

Potrebujete pri predaji nehnuteľnosti pomôcť a poradiť?

Obráťte sa na služby profesionálov, ktorí vám pomôžu s celým procesom predaja nehnuteľnosti. Stačí, ak vyplníte tento dotazník, a my sa postaráme o to, aby sme vám našli kvalifikovaného makléra, ktorý vám bude skvelým partnerom počas celého procesu.

^{Zdroj: Gül Işık na Pexels}

^{Zdroj: Nahnuteľnosti.sk, pexels.com}