Preč sú časy, keď dopyt vysoko prevyšoval ponuku, nehnuteľnosti sa predávali ako teplé rožky a predávajúci si mohli vyberať spomedzi desiatok záujemcov. Pokles cien nehnuteľností sa začal v roku 2022, zvýšené úrokové sadzby úverov potenciálnych záujemcov nelákajú a trh stále bojuje s ekonomickou neistotou. Ako prilákať kupcov a odlíšiť sa od podobných ponúk ako je tá vaša?

^{Zdroj: Francesca Tosolini on Unsplash}

Stavte na prvý dojem

Keď ide o predaj vášho domu či bytu, dobrá fotografia dokáže urobiť silný prvý dojem na potenciálnych kupujúcich. Zamerajte sa preto na fotografie, ktoré zverejňujete, pretože zásadne ovplyvňujú prvotné vnímanie záujemcov. Pokiaľ nedôverujete svojim zručnostiam, obráťte sa na odborníkov. Napríklad skúsený fotograf rozumie tomu, ako ukázať najlepšie vlastnosti vášho domu či bytu prostredníctvom strategických uhlov a využitím denného i umelého osvetlenia. Vysokokvalitné fotografie slúžia ako prvý bod kontaktu medzi vaším domom a potenciálnymi kupujúcimi a formujú ich prvotné vnímanie a záujem.

Na začiatok je nevyhnutné, aby ste svoj dom efektívne zinscenovali a zabezpečili, aby bol prezentovaný v tom najlepšom svetle. Pokiaľ ide o exteriér, doprajte napríklad domu čerstvý náter, upravte predzáhradku a postarajte sa, aby predný vchod pozýval k vstupu dovnútra a vyžaroval teplo. Pridajte vizuálne prvky, ako je pekná rohožka a sezónne rastliny v kvetináčoch, aby ste vytvorili príjemnú atmosféru. Zvážte tiež napríklad pridanie vonkajších dekorácií, ako sú okenice, kvetináče a ploty, ktoré dodajú domu šarm a charakter.

^{Zdroj: Brian Babb on Unsplash}

Nastavte cenu správne

Ak chcete zaujať na trhu, ktorý predajom nepraje, mali by ste nastaviť cenu strategicky. Nájdite optimálny cenový bod, ktorý nielen rezonuje u potenciálnych kupujúcich, ale zároveň maximalizuje návratnosť vašich investícií. Aby ste dosiahli túto rovnováhu, mali by ste komplexne posúdiť rôzne faktory, vrátane aktuálnych trendov na trhu, cien porovnateľných nehnuteľností v danej oblasti a charakteristických vlastností vášho domu.

Pri určovaní správnej ceny vášho domu zvážte aj širšiu dynamiku trhu a to, ako vaša nehnuteľnosť do tohto kontextu zapadá. Analýza trhových trendov a cenotvorba podobných nehnuteľností vo vašom okolí vám poskytne podklad pre stanovenie konkurencieschopnej a zároveň atraktívnej ceny. Okrem toho nezabudnite zdôrazniť jedinečné vlastnosti a vybavenie vašej nehnuteľnosti, čím dokážete obhájiť stanovenú cenu a stanete sa pre potenciálnych kupujúcich presvedčivejším.

Opäť platí, že ak neviete, kde začať, poraďte sa s realitným maklérom. Odborníci poznajú trhové podmienky, preferencie kupujúcich a ceny nehnuteľností v blízosti vašej.

^{Zdroj: Cytonn Photography on Unsplash}

Využite silu online

V dnešnej dobe je využívanie internetu nevyhnutné pre účinný marketing a predaj nehnuteľností, najmä na vysoko konkurenčnom trhu. Aby vaša nehnuteľnosť vynikla v digitálnom prostredí, mali by ste prezentovať jej najlepšie vlastnosti prostredníctvom kvalitných fotografií a komplexných opisov. Zdôraznite renovácie a rekonštrukcie, upozornite na exkluzívne vybavenie a nadštandard, aby ste zvýšili príťažlivosť vášho domu, upútali pozornosť potenciálnych kupujúcich a odlíšili nehnuteľnosť od ostatných ponúk na trhu.

Okrem webu využite aj platformy sociálnych sietí, aby ste rozšírili dosah ponuky vášho domu a oslovili širšie publikum. Podporíte viditeľnosť vašej nehnuteľnosti na trhu a zaujmete potenciálnych kupujúcich, ktorí by sa s ňou možno nestretli prostredníctvom tradičných kanálov.

Online prostredie praje aj virtuálnym prehliadkam, ktoré sa stali veľmi účinným nástrojom v oblasti marketingu nehnuteľností, ktorý ponúka množstvo výhod pri prezentácii nehnuteľností. Virtuálne prehliadky poskytujú zaujímavý, 360-stupňový pohľad na dom či byt a ponúkajú kupujúcim komplexný a realistický zážitok, ktorý im umožňuje preskúmať nehnuteľnosť v čase, keď im to vyhovuje. Tento interaktívny formát presahuje rámec tradičných fotografií a umožňuje divákom lepšie pochopiť rozloženie, priestorové rozmery a jedinečné vlastnosti domu. Virtuálne prehliadky navyše vyhovujú preferenciám moderných záujemcov o bývanie.

^{Zdroj: Nicolas Solerieu on Unsplash}

Reagujte flexibilne

Flexibilita a ústretovosť zohrávajú dôležitú úlohu pri úspešnom predaji domu, najmä na dynamickom trhu s nehnuteľnosťami. Flexibilita pri prispôsobovaní sa termínom obhliadok je v dnešnej dobe nevyhnutnosťou, pretože tak dokazujete ochotu akceptovať harmonogram potenciálnych kupujúcich. Takáto flexibilita môže výrazne zvýšiť dostupnosť vašej nehnuteľnosti a umožniť širšiemu okruhu kupujúcich prezrieť si váš byt alebo dom. Pomáhate tak vytvárať atmosféru pohodlia a príjemnej nálady, čím podporujete záujem o nehnuteľnosť.

Pri predaji domu je nevyhnutné zachovať flexibilitu aj pri schopnosti reagovať na rôzne potreby a očakávania potenciálnych kupujúcich. Dokážete tak okamžite reagovať na otázky a poskytovať spätnú väzbu, čo svedčí o vašom aktívnom a pozornom prístupe. Umožňujte tým kupujúcim na mieste riešiť akékoľvek pochybnosti či obavy. V konečnom dôsledku tak posilňujete pocit dôvery a transparentnosti počas celého procesu predaja.

Plánujete predaj nehnuteľnosti? Obráťte sa na profesionálov, ktorí vám celý proces uľahčia. Stačí, ak vyplníte formulár a my vám odporučíme realitného makléra presne podľa Vašich predstáv.

^{Zdroj: Leohoho on Unsplash}

^{Zdroj: Nehnuteľnosti.sk, Unsplash.com}