V sektore nehnuteľností sa dynamika medzi kupujúcimi a predávajúcimi výrazne mení v závislosti od podmienok na trhu. Rozpoznanie aktuálnych trhových podmienok je preto prvým krokom k tomu, aby ste využili svoju pozíciu ako predávajúci. Ak pochopíte, či predávate na trhu kupujúcich alebo predávajúcich, môžete prispôsobiť svoj prístup tak, aby ste maximalizovali výhody a minimalizovali potenciálne nevýhody.

^{Zdroj: Freepik.com}

Aký je trh kupujúcich a predávajúcich

Pre trh kupujúcich je typické množstvo dostupných nehnuteľností, ktoré často prevyšuje počet aktívnych kupujúcich. V tomto scenári majú kupujúci väčšiu vyjednávaciu silu, pretože si môžu dovoliť byť selektívnejší a potenciálne vyjednať lepšie ceny alebo výhodnejšie podmienky. Predávajúci budú musieť byť flexibilnejší a ochotní urobiť ústupky, aby prilákali kupujúcich a uzavreli obchody.

Naopak, trh predávajúcich vzniká vtedy, keď dopyt po nehnuteľnostiach prevyšuje ponuku. V tomto prostredí sú predávajúci v silnejšej pozícii, pretože kupujúci súperia o obmedzený počet nehnuteľností na trhu. Predávajúci môžu často dosiahnuť vyššie ceny, dostanú viacero ponúk a môžu si dovoliť luxus väčšej selekcie, pokiaľ ide o podmienky, ktoré akceptujú.

^{Zdroj: Freepik.com}

Ako zistiť, či ste na trhu kupujúcich

Či trh s nehnuteľnosťami uprednostňuje kupujúcich, zistíte podľa niekoľkých ukazovateľov. Vydeľte počet domov, ktoré sú v súčasnosti na trhu, počtom domov predaných za posledný mesiac. Podľa portálu newstorylending.com ak je výsledok vyšší ako sedem, pravdepodobne ide o trh kupujúcich.

Ďalšími jasnými znakmi sú ceny nehnuteľností a trvanie predaja. Domy sa predávajú pod požadované ceny, prípadne vám história predajov za posledných pár mesiacov naznačuje početné zníženie cien pri aktuálnych ponukách. Okrem toho sú silným signálom aj nehnuteľnosti, ktorých predaj trvá dlhšie a ukazovateľ intenzity predaja je na úrovni 25 % alebo nižšej. Na trhu kupujúcich sa zvyčajne držia byty či domy na predaj vyše troch mesiacov.

^{Zdroj: Freepik.com}

Ako predávať na trhu kupujúcich

Kupujúci majú širší výber a väčšiu vyjednávaciu silu, takže možno budete musieť svoj dom oceniť konkurencieschopnejšie a byť pripravení prijať ponuky s viacerými podmienkami. Kupujúci budú pravdepodobne chcieť venovať čas prieskumu nehnuteľností a získaniu čo najlepšej ponuky. Ako predávajúci sa musíte obrniť trpezlivosťou a byť ochotní urobiť ústupky, aby ste prilákali kupujúcich.

Najdôležitejší krok je stanovenie správnej ceny vášho domu, aby ste prilákali potenciálnych kupujúcich a nehnuteľnosť úspešne predali. Ak chcete svoj dom dobre oceniť, mali by ste vykonať porovnávaciu analýzu trhu. Tá zahŕňa vyhodnotenie nedávno predaných nehnuteľností vo vašej oblasti, ktoré sú podobné tej vašej z hľadiska veľkosti, lokality a stavu. Analýza vám pomôže určiť realistické cenové rozpätie na základe aktuálnych trhových trendov a údajov o porovnateľných predajoch. Výhodou porovnávacej analýzy je presnosť, získanie konkurenčnej výhody a vzbudenie dôvery vo vás u potenciálnych kupujúcich. Nevýhodou však je, že rozsah analýzy je obmedzený, interpretácia môže byť subjektívna a trh sa rýchlo mení, čo si vyžaduje časté aktualizácie.

^{Zdroj: Freepik.com}

Stanovte správnu cenu

Dve bežné cenové stratégie sú stanovenie ceny pod trhovou hodnotou a stanovenie ceny nad trhovou hodnotou. Stanovenie ceny pod trhovou hodnotou môže zvýšiť záujem, viesť k rýchlejšiemu predaju a potenciálne získate viacero ponúk, ale nesie so sebou aj riziko podhodnotenia vašej nehnuteľnosti a vytvorenia dojmu zúfalstva. Stanovenie ceny nad trhovou hodnotou zase môže vytvoriť dojem luxusu alebo exkluzivity, poskytnúť priestor na vyjednávanie a znížiť riziko, že nepredáte dobre, ale na druhej strane môže tiež odradiť kupujúcich a predĺžiť čas, ktorý vaša nehnuteľnosť strávi na trhu. Mali by ste preto nájsť rovnováhu medzi konkurencieschopnou cenou vášho domu a ponechaním priestoru na vyjednávanie.

Dobrou taktikou je ponúknuť navyše stimuly s pridanou hodnotou, ktoré zatraktívnia vašu nehnuteľnosť. Môže ísť o pokrytie vybraných nákladov spojených s predajom, zahrnutie spotrebičov alebo nábytku do predaja, poskytnutie záruky na dom. Poskytnutím týchto stimulov môžete svoju nehnuteľnosť odlíšiť od ostatných na trhu a potenciálne odôvodniť vyššiu požadovanú cenu.

^{Zdroj: Freepik.com}

S predajom domu vám vieme pomôcť

Uvažujete o predaji nehnuteľnosti, ale neviete, kde začať? Sme tu pre vás, aby sme vám pomohli celý proces naštartovať a čo najviac vám to uľahčili. V prvom kroku budeme potrebovať pár základných údajov. Stačí vyplniť tento formulár:

^{Zdroj: Nehnuteľnosti.sk, Freepik.com}