^{Zdroj: freepik.com}

Ako majiteľ/ka domu ste pravdepodobne vynaložili čas, energiu a prostriedky na to, aby sa váš dom stal domovom. Teraz, keď ste pripravení odovzdať kľúče novému majiteľovi, prirodzene dúfate v rýchly a výhodný predaj. Hoci trh s nehnuteľnosťami môže byť nepredvídateľný, existujú určité ukazovatele, ktoré naznačujú, že vaša nehnuteľnosť sa môže predať rýchlejšie, ako si myslíte.

Či sa už sťahujete za prácou, zväčšujete svoj dom pre rozrastajúcu sa rodinu alebo ste jednoducho pripravení na zmenu, vedomie, že váš dom sa pravdepodobne rýchlo predá, pomôže zmierniť veľkú časť stresu spojeného s procesom predaja.

^{Zdroj: jcomp na freepik.com}

Vysoký dopyt vo vašej oblasti

Jedným z najvýznamnejších ukazovateľov, že váš dom sa môže rýchlo predať, je vysoký dopyt po nehnuteľnostiach v oblasti, kde sa váš dom nachádza. Tento faktor je do veľkej miery mimo vašej kontroly, ale hrá vo váš prospech, ak ste takpovediac v správnom čase na správnom mieste. Vysoký dopyt sa zvyčajne prejavuje na trhu predávajúcich, kde je viac potenciálnych kupujúcich ako dostupných nehnuteľností.

V oblastiach s vysokým dopytom po nehnuteľnostiach si môžete všimnúť, že domy vo vašom okolí sa rýchlo predávajú, často v priebehu niekoľkých dní od ich uvedenia na trh. Je to spôsobené rôznymi faktormi, ako je napríklad výkonná miestna ekonomika, vynikajúce školské zázemie alebo prílev nových obyvateľov do oblasti. Ak často vidíte objavovať sa nápisy „Predané“ je to dobrým znamením toho, že váš dom by mohol byť ďalší v poradí na rýchly predaj.

Ďalším pozitívnym signálom vysokého dopytu je, že predávajúci nehnuteľností dostávajú viacero kvalitých ponúk. Ak vás váš realitný maklér informuje, že je bežné, že domy vo vašej oblasti dostávajú niekoľko ponúk, niekedy aj nad požadovanú cenu, je to jasný znak horúceho trhu. V takýchto scenároch sú kupujúci často ochotní konať rýchlo a podať konkurenčné ponuky, aby si nehnuteľnosť zabezpečili skôr, ako to urobí niekto iný.

Je potrebné poznamenať, že vysoký dopyt môže kolísať v závislosti od ročných období, hospodárskych podmienok a miestneho vývoja. Ak uvažujete o predaji, je veľmi dôležité spolupracovať so skúseným realitným maklérom, ktorý vám poskytne prehľad o aktuálnych trendoch na trhu vo vašej konkrétnej oblasti. Pomôže vám pochopiť, či sa nachádzate v zóne s vysokým dopytom a ako túto výhodu využiť na rýchly a ziskový predaj.

^{Zdroj: nikitabuida na freepik.com}

Konkurenčné ceny

Druhým znakom, že váš dom sa pravdepodobne rýchlo predá, je konkurenčná cena. Stanovenie správnej ceny pre vašu nehnuteľnosť je umenie aj veda a môže mať zásadný vplyv na to, ako rýchlo sa váš dom dostane z trhu. Konkurenčná cena domu nielenže priláka viac potenciálnych kupujúcich, ale tiež medzi nimi vyvolá pocit naliehavosti, čo často vedie k rýchlejším ponukám a predaju.

Ak chcete zistiť, či je cena vášho domu konkurencieschopná, začnite tým, že si pozriete porovnateľné nehnuteľnosti vo vašej oblasti, ktoré boli nedávno predané a sú podobné tej vašej z hľadiska veľkosti, lokality a vlastností. Ak je vaša požadovaná cena v súlade s týmito porovnávacími cenami alebo je mierne pod nimi, je pravdepodobnejšie, že rýchlo vzbudíte záujem. Realitný maklér vám môže poskytnúť porovnávaciu analýzu trhu, ktorá vám pomôže pochopiť, ako si vaša nehnuteľnosť stojí v porovnaní s ostatnými na trhu.

Je dôležité poznamenať, že konkurenčná cena nemusí nevyhnutne znamenať podhodnotenie vášho domu. Cieľom je nájsť ten správny moment, v ktorom vaša požadovaná cena odráža skutočnú hodnotu vašej nehnuteľnosti a zároveň je atraktívna pre potenciálnych kupujúcich.

Nezabudnite, že prvých niekoľko týždňov po zaradení do ponuky je rozhodujúcich. Ak je váš dom od začiatku správne ocenený, je pravdepodobnejšie, že vzbudí okamžitý záujem a aktivitu. Na druhej strane, predražené domy sa často zdržiavajú na trhu a nakoniec si môžu vyžiadať zníženie ceny, čo vedie k dlhšiemu času predaja a potenciálne nižším konečným predajným cenám.

^{Zdroj: peoplecreations na freepik.com}

Efektívny marketing a inscenácia

Tretím znakom, že váš dom sa môže rýchlo predať, je účinný marketing a profesionálna inscenácia. V dnešnej digitálnej dobe môže spôsob, akým je váš dom prezentovaný online aj osobne, výrazne ovplyvniť jeho čas na trhu. Dobre marketingovo pripravený a krásne naaranžovaný dom dokáže vytvoriť silný prvý dojem, ktorý priláka potenciálnych kupujúcich.

Efektívny marketing sa začína kvalitnými fotografiami, ktoré prezentujú najlepšie vlastnosti vášho domu. V dobe, keď sa väčšina hľadaní domov začína online, slúžia tieto fotografie ako prvé predstavenie vašej nehnuteľnosti potenciálnym kupujúcim. Virtuálne prehliadky, zábery z dronu v prípade väčších nehnuteľností a dobre napísané, presvedčivé popisy k nehnuteľnostiam tiež zohrávajú dôležitú úlohu.

Staging sa zameriava na prezentáciu vášho domova v tom najlepšom svetle pre osobné prehliadky. Tento proces zahŕňa vyčistenie, depersonalizáciu a usporiadanie nábytku a dekorácií tak, aby vyzdvihol silné stránky vášho domova a bagatelizoval jeho slabé stránky. Dobre naaranžovaný domov pomáha potenciálnym kupujúcim predstaviť si, ako v ňom žijú, čo môže viesť k emocionálnym väzbám a rýchlejším ponukám.

Cieľom marketingu a inscenovania je vytvoriť príbeh, ktorý bude rezonovať s potenciálnymi kupujúcimi. Tento príbeh by mal vyzdvihnúť nielen fyzické vlastnosti vášho domu, ale aj životný štýl, ktorý ponúka. Ak sa napríklad váš dom nachádza v susedstve, ktoré si obľúbili rodiny, pre inscenáciu môžete vytvoriť útulný čitateľský kútik alebo ihrisko na dvore.

^{Zdroj: freepik.com}

S predajom domu vám vieme pomôcť

Uvažujete o predaji nehnuteľnosti, ale neviete, kde začať? Sme tu pre vás, aby sme vám pomohli celý proces naštartovať a čo najviac vám to uľahčili. V prvom kroku budeme potrebovať pár základných údajov. Stačí vyplniť tento formulár:

^{Zdroj: Nehnuteľnosti.sk, freepik.com}