Ako vysvetľuje výkonný riaditeľ realitnej kancelárie Reality Alpia Michal Potaš, momentálne je boom hypoték. Tie sú totiž, podľa jeho slov lacné a dostupné. „Banky ich pomaly nestíhajú vybavovať a teda je veľa kupujúcich, čo tlačí ceny nehnuteľností nahor. Tento stav však nebude trvať na veky. Príde čas, kedy počet kupujúcich začne klesať. Otázne je len to, či to príde prirodzene a postupne, alebo praskne bublina a nastane prepad,“ uviedol Potaš a dodal, že ten, kto uvažuje o predaji bytu, by sa do toho mal pustiť práve teraz, nakoľko ceny sú vysoké a nehnuteľnosti sa predávajú relatívne rýchlo.

Na vlastnú päsť, či s maklérom?

Podľa odborníka by vyčkávanie mohlo predávajúceho vyjsť draho, rovnako, ako zvoliť premrštenú cenu a čakať, či sa niekto chytí. Ideálnou voľbou, ako teda čo najlepšie predať svoju nehnuteľnosť, je preto obrátiť sa na realitnú kanceláriu. Tento spôsob je na západe dnes už celkom bežný a aj my Slováci, ktorí sme, podľa Potaša, boli zvyknutí robiť si všetko sami a ušetriť tak nejaké to euro, si naň pomaly zvykáme.

„Myslím, že naša spoločnosť sa už posúva bližšie k týmto západným, kde ľudia všeobecne ani nerozmýšľajú inak a svoje nehnuteľnosti predávajú len cez realitky. Dnešná doba je totižto veľmi rýchla a informácií je veľa, byť preto odborníkom na všetko, je vlastne úplne nemožné. Aj keď zapájame do domu vodu, tak si zavoláme vodára, pretože, ak by sme to urobili zle, škody by presiahli náklady spojené so zavedením samotnej prípojky,“ vysvetľuje výkonný riaditeľ Reality Alpia s tým, že to isté platí aj pri predaji domu alebo bytu, kde vlastne väčšina ľudí narába s celým svojim majetkom alebo s jeho najväčšou časťou a kde by tak každá chyba pre nich a ich rodiny mohla mať devastačné následky.

Predávate byt, či dom? Teraz je najlepší čas, radí odborník + TIPY, ako na to

Len profesionál vie, ako nastaviť cenu

Obrátiť sa preto v tomto prípade na profesionálov je úplne namieste, nakoľko, profesionál vie, ako správne nastaviť cenu nehnuteľnosti tak, aby sa predala v čo najkratšom čase. Ten byt, či dom, ktorý sa totiž nepredáva dlhšiu dobu, sa, podľa Potaša, stáva ležiakom a vo väčšine prípadov potom musí ísť majiteľ s cenou nižšie, ako by sa dostal v prípade nastavenia správnej ceny hneď na začiatku predaja. „A takéto i ďalšie pravidlá pozná len skúsený maklér,“ zdôrazňuje odborník na reality.

Otázkou však ostáva, komu zveriť predaj svojej nehnuteľnosti. Michal Potaš radí, aby si každý predávajúci o tej-ktorej realitnej kancelárii zistil čo naviac. Realitou však, podľa neho je, že kancelárie len zastrešujú maklérov, ktorí v mnohých prípadoch robia sami na seba a samotné kancelárie ich odbornosť nezaručujú.

Vybrať si jedného spoľahlivého partnera

„To však nie je prípad našej kancelárie, kde sa venujeme školeniu maklérov, ktorí musia dodržiavať postupy, aby každý obchod prebehol v poriadku,“ prezradil jej výkonný riaditeľ a dodal, že každopádne by si mal predávajúci o svojom maklérovi zistiť čo najviac: „Nech si pozrie jeho ponuku, kde všade inzeruje, na koľkých portáloch je jeho inzerát možné vidieť, či to, na akých pozíciách sa jeho ponuky zobrazujú. Dobré je tiež vedieť, akú a či vôbec, má kancelária, ktorá ho zastrešuje, reklamu. To všetko totiž veľmi pôsobí na to, ako rýchlo sa nehnuteľnosť predá,“ doplnil Potaš s tým, že maklér by tiež mal byť schopný odpovedať na otázky ohľadom samotného priebehu obchodu.

Predávate byt, či dom? Teraz je najlepší čas, radí odborník + TIPY, ako na to

Avšak, vybrať si jedného, či viacerých maklérov? Nad tým si zrejme láme hlavu množstvo predávajúcich. Michal Potaš má radu aj pre nich: „Viete si predstaviť, ako na záujemcu o kúpu pôsobí ponuka, ktorú vidí sedemkrát v inej cene a s inými fotkami? Podľa mojich skúseností odradzujúco. Nehovoriac o tom, že rýchlo stratíte prehľad o tom, ako a kde sa vaša ponuka predáva, ako má kto nastavenú cenu a podobne. Predovšetkým to totiž otvára priestor na rôzne špekulácie ohľadom ceny, nakoľko, keď aj príde reálny záujemca, bude tlačiť na maklérov, aby znížili cenu a keďže tí, nebudú robiť zadarmo, budú tlačiť oni na majiteľa, aby išiel s cenou dole. Nakoniec sa tak jeho byt môže predať lacnejšie, ako keby ho predával exkluzívne cez jednu spoľahlivú kanceláriu,“ uzavrel Potaš s tým, že práve z týchto dôvod je preto lepšie vybrať si jedného kvalitného partnera.

Zdroj: Reality Alpia, Nehnuteľnosti.sk

Ako vysvetľuje výkonný riaditeľ realitnej kancelárie Reality Alpia Michal Potaš, momentálne je boom hypoték. Tie sú totiž, podľa jeho slov lacné a dostupné. „Banky ich pomaly nestíhajú vybavovať a teda je veľa kupujúcich, čo tlačí ceny nehnuteľností nahor. Tento stav však nebude trvať na veky. Príde čas, kedy počet kupujúcich začne klesať. Otázne je len to, či to príde prirodzene a postupne, alebo praskne bublina a nastane prepad,“ uviedol Potaš a dodal, že ten, kto uvažuje o predaji bytu, by sa do toho mal pustiť práve teraz, nakoľko ceny sú vysoké a nehnuteľnosti sa predávajú relatívne rýchlo.