Bábovka, čisté okná a biele uteráky. Psychologické triky, ktoré vám pomôžu predať nehnuteľnosť

V článku sa dozviete:

● aké triky môžete využiť, aby váš byt vyzeral útulnejšie,

● prečo sú farby dôležité pre celkový dojem z nehnuteľnosti,

● aké psychologické faktory vplývajú na kupujúceho počas obhliadky,

● ktoré predmety by ste mali pred obhliadkou odložiť,

● aké výhody vám prinesie dobrý home staging.

---

Predaj nehnuteľnosti nie je len o metroch štvorcových a lokalite, ale predovšetkým o príbehu, ktorý kupujúci v danom priestore uvidí. Nájsť zlatú strednú cestu medzi „domovom niekoho iného“ a „chladným neosobným priestorom“ je však skutočné umenie. 

Ak sa chystáte predávať nehnuteľnosť, mali by ste vedieť, že kupujúci sa môže rozhodnúť už počas prvých sekúnd, keď vstúpi do priestoru. Kľúčový je prvý dojem a podvedomý pocit pohody.

„Ten vzniká v priebehu prvých sekúnd. Kupujúci vníma najmä denné svetlo, proporcie a vzdušnosť priestoru, zároveň ho ovplyvňuje vôňa, teplota a celková atmosféra. Prirodzene si v ňom začne predstavovať vlastný život,“ vysvetľuje interiérová dizajnérka Martina Uhrinová.

Poďme sa pozrieť na to, ako človeka pri prvom kontakte s nehnuteľnosťou ovplyvňujú detaily, ktoré sa na prvý pohľad zdajú byť nepodstatné, no v konečnom dôsledku môžu rozhodnúť o jeho celoživotnej investícii.

Svetlé farby ako prvý krok k úspechu

Podľa Uhrinovej sú kľúčovým aspektom, ktorý veľmi výrazne ovplyvňuje prvý dojem, farby. Nepodceňujte ich vplyv. Vopred si premyslite, na aký odtieň vymaľujete stenu, ale aj aké farby zvolíte v prípade nábytku či doplnkov.

„Tmavé tóny dokážu opticky zmenšiť miestnosť a pohltiť svetlo, čo pôsobí ťažšie a menej prístupne,“ vysvetľuje Uhrinová.

Svetlé a neutrálne farby podľa nej pôsobia opačne – odrážajú svetlo, podporujú čitateľnosť a nechávajú viac priestoru pre predstavu budúceho bývania. „Nepôsobia rušivo, skôr vytvárajú pokojné pozadie, v ktorom sa vie kupujúci dobre zorientovať,“ opisuje pozitíva svetlých odtieňov. 

Interiérová architektka tiež upozorňuje, že zásadný vplyv počas obhliadky má najmä prirodzené denné svetlo. Práve to určuje atmosféru a odhaľuje ozajstnú kvalitu interiéru. Izbám pomôže aj rovnomerné, mäkké umelé osvetlenie s neutrálnou farbou, doplnené o jemné akcentové svetlo bez ostrých tieňov a kontrastov. „Priestor potom pôsobí čisto, pokojne a prirodzene,“ opisuje. 

Pozor na zubnú kefku či  staré uteráky

Ako už naznačila Uhrinová, kupujúci sa počas prvej návštevy nehnuteľnosti snaží predstaviť si v priestore svoj vlastný život. Z tohto dôvodu by dom alebo byt nemali byť príliš zapratané osobnými vecami majiteľov.

Karin Zápalová z realitnej kancelárie Karin & Partners odporúča minimalizovať v izbách fotografie, osobné odkazy, magnetky na chladničke, zubné kefky v kúpeľni, použité uteráky či iné osobné detaily. Dizajnérka s ňou súhlasí a vysvetľuje, že preplnený byt pôsobí z hľadiska psychológie ako priestor obsadený cudzou identitou.

Dajte si však pozor – ani jeden extrém v tomto prípade nie je tou správnou voľbou. „Prázdny priestor nedáva mozgu dostatok informácií na odhad mierky priestoru a predstavu života v ňom. Schopnosť mentálne zariadiť prázdnu miestnosť má len malá časť ľudí s rozvinutou priestorovou predstavivosťou,“ upozorňuje architektka.

Čerstvá bábovka či vôňa kávy

Ak nie je vo vašich silách ovplyvniť, či sa počas obhliadky v byte nachádza nábytok alebo sa vám do nej jednoducho nepodarí „zbaviť sa“ všetkých vašich vecí, nezúfajte.

Odborníčok sme sa opýtali na účinné, ale zároveň finančne nenáročné triky, ako môžete vylepšiť prvý dojem z priestoru. Nezabúdajte pritom na všetkých päť ľudských zmyslov. 

Podľa realitnej maklérky Zápalovej pomôže hocijaký priestor zatraktívniť hudba alebo vôňa. Spomína čerstvo upečenú bábovku, bylinkový čaj, kávu alebo sviečku — tieto vône dokážu jednoducho a rýchlo vyčariť atmosféru domova.

Maklérka by však nepodceňovala  ani dôkladné upratanie a vyčistenie nehnuteľnosti. „Odporúčam umyť okná, kúpeľňu, všetko sa musí ligotať. V prípade veľmi znečistených stien je vhodné aj vymaľovať,“ poskytuje návod, ako zlepšiť dojem z prvej obhliadky. 

Čistota je základom úspechu aj podľa architektky. „Toaleta by mala byť čistá, s bielym uterákom a neutrálnou vôňou, napríklad čistej bielizne. Bez vyloženej osobnej kozmetiky, pomôcok či kúpeľňovej predložky,“ radí.

Čo sa týka chodby, interiérová dizajnérka odporúča zavesiť do priestoru zrkadlo, ktoré ho opticky zväčší, dodá mu svetlo a otvorenosť.

Vylepšiť sa podľa Uhrinovej dá aj balkón, ktorý zohráva dôležitú rolu, pretože funguje ako rozšírenie interiéru. Odporúča z neho odstrániť všetky veci a nahradiť ich jednoduchým sedením. „Ak sa do týchto priestorov podarí prirodzene zakomponovať zeleň, celkový dojem sa tým ešte posilní,“ dodáva. 

---

Pozor! Aj keď urobíte všetko správne, nikdy neviete, čo môže odradiť konkrétneho človeka. To znamená, že aj keď nehnuteľnosť upracete a postaráte sa o príjemnú vôňu, kupujúcemu môže počas obhliadky prekážať napríklad prítomnosť domácich zvierat, detí či iných osôb.

---

Spoľahnite sa na „profíkov“

Ak chcete svoje šance na predaj nehnuteľnosti ešte zvýšiť, podľa odborníčok je ideálnym riešením spoľahnúť sa (aspoň) počas prvej obhliadky na pomoc profesionálov.

Dizajnérka Uhrinová radí siahnuť po profesionálnom home stagingu (príprava nehnuteľnosti na predaj alebo prenájom, pozn. red.). „Dobrý staging zvýrazňuje kvality priestoru. Najväčšia sila stagingu je psychologická. Vytvára atmosféru, v ktorej si vie kupujúci predstaviť vlastný život. Aj keď kúpa nehnuteľnosti je racionálne rozhodnutie, deje sa primárne emocionálne,“ konštatuje.

Zápalová zase odporúča „siahnuť“ po profesionálovi aj počas samotnej obhliadky. Dobrý realitný maklér totiž dokáže potenciálneho kupujúceho presvedčiť, že práve byt, v ktorom sa nachádza, by sa mohol stať jeho domov.

„Predávajúci neraz robia chybu, keď makléra nenechajú robiť si svoju prácu a svoju nehnuteľnosť počas obhliadky často nadnesene prezentujú,“ opisuje najčastejšie chyby Zápalová.

Kupujúci podľa nej neraz volia kúpu nehnuteľnosti cez realitnú kanceláriu aj preto, aby sa vyhli priamemu kontaktu a prípadnej konfrontácii s majiteľom.