_{Zdroj: Nehnuteľnosti.sk}

Ako hodnotíte situáciu na realitnom trhu v Poprade?

Igor Tomajka, Reality Gerlach: Z hľadiska cien bytov sa realitný trh v Poprade ustálil, ceny bytov sa držia na úrovni začiatku roka 2018. Hoci výrazný nárast cien bytov nenastal, stále platí, že dopyt prevyšuje ponuku. Ceny ostatných nehnuteľností sa za posledné roky tiež výrazne nezmenili.

Daniel Vlach, Delta Property: Situácia na realitnom trhu v Poprade je v porovnaní s inými regiónmi biedna. Na predaj máme iba staré byty, ktoré sa cenovo dajú porovnať s novostavbami. Je tu akútny nedostatok novostavieb.

Je u vás dostatok ponuky, prípadne čo v nej chýba? Sú vo vašom regióne developeri aktívni a stavajú nové projekty?

Daniel Vlach: V Poprade chýba výstavba, je tu nedostatok nových bytov a nič nové nie je schválené ani v územnom ani v stavebnom konaní. Aktivita developerov je veľmi nízka.

Igor Tomajka: Ako som spomínal, dopyt stále prevyšuje ponuku. Čo sa týka developerov, v poslednej dobe v našej lokalite vyhľadávajú skôr staré budovy, napríklad internáty, ktoré potom menia na bývanie a ceny sa pohybujú na úrovni novostavby.

Ako vnímate zavedenie nových pravidiel na získanie hypotekárnych úverov Národnej banky Slovenska od 1. júla 2018 – ako sa to odrazilo na správaní realitného trhu?

Igor Tomajka: Nové pravidlá na získanie hypotekárnych úverov Národnej banky Slovenska neovplyvnili realitný trh, naďalej je vysoký dopyt hlavne po starších bytoch.

Daniel Vlach: Nové pravidlá toho veľa nezmenili. Hypotéky sú nedostupnejšie, ľudia si budú umelo zvyšovať príjmy a riešiť dofinancovanie chýbajúcej časti kúpnej ceny spotrebnými úvermi. Myšlienka NBS, aby si ľudia začali šetriť v tomto prípade veľmi nevyšla. Jediné, čo dosiahli je, že sa ľuďom navýšia výdavky okolo zabezpečenia nehnuteľnosti.

Pokračuje v Poprade trend sťahovania sa na dedinu alebo zaznamenávate skôr záujem o bývanie v meste?

Daniel Vlach: Ľudia chcú bývať v meste, ale je tu nedostatok bytov a tak to riešia kúpou pozemku v okolitých dedinách a stavbou nízkoenergetických domov. Vo všeobecnosti vyhľadávajú skôr cenovo dostupné bývanie a prispôsobia sa lokalite.

Igor Tomajka: Nezaznamenali sme trend sťahovania sa na dedinu, mladé rodiny uprednostňujú bývanie v meste z hľadiska menších nákladov na prepravu. Zaznamenali sme skôr dopyt starších záujemcov o bývanie mimo mesta, ale skôr víkendového bývania na dedine alebo v chatových oblastiach.

Máte aktuálne v ponuke vašej realitnej kancelárie nejakú „nezvyčajnú“ nehnuteľnosť?

Daniel Vlach: Máme v ponuke viac zaujímavých a drahých nehnuteľností ako napríklad hotel, penzión alebo developerský projekt.

Keď sa ľudia rozhodujú pre spoluprácu s realitnou kanceláriou, na čo by sa mali zamerať?

Daniel Vlach: Každý klient musí poznať kvalitu, úroveň a rozsah poskytovaných realitných služieb, musí vedieť, za čo platí a čo očakáva od spolupráce. Klienti by sa určite nemali rozhodovať na základe výšky provízie, ktorú si maklér popýta. Treba si dôsledne prezrieť referencie, inzeráty a nebáť sa opýtať, akých služieb sa im dostane. Bohužiaľ, realita je taká, že na Slovensku je povedomie o práci realitných kancelárií veľmi nízke a ľudia nemajú problém dať svoju nehnuteľnosť na predaj tomu, kto im prvý zavolal, lebo bol prvý. Keď sa dostanú do problémov, tu sa ale následne ukazuje kvalita iných maklérov, ktorí nehnuteľnosť dokážu dostať exkluzívne do svojej ponuky na základe kvality a prístupu, aj keď neboli „prví“.

Igor Tomajka: Ak sa rozhodujem kúpiť nehnuteľnosť, treba sa obrátiť na realitnú kanceláriu, ktorá má za sebou určité a hlavne reálne skúsenosti. Treba si vybrať realitnú kanceláriu, ktorá má „svoje dobré meno“ a svoje stabilné miesto a tým nemyslím, len miesto na trhu, ale stabilné priestory, kde ju klienti nájdu za každých okolností.

Čo zabezpečujete pre svojich klientov, aké služby môže klient od vás očakávať?

Igor Tomajka: Naša realitná kancelária ponúka klientom veľký bonus v tom, že nás už dlhých 22 rokov nájdu na rovnakom mieste. Klienti sa k nám po určitom čase vracajú späť, dokonca ich deti, ktoré si potrebujú riešiť svoje bývanie. Poskytujeme im kompletné služby pod jednou strechou od vybavenia úveru, zabezpečenia prostriedkov, spracovania celého predaja, prepisu až po samotný zápis vlastníckeho práva na katastri.

Daniel Vlach: Ako realitná kancelária poskytujeme pre každého klienta automaticky nasledovné služby. Pre predávajúcich je to nafotenie nehnuteľnosti, propagácia, vypracovanie predajnej stratégie, právny servis, finančný servis a záverečné odovzdanie nehnuteľnosti. Pre kupujúcich je to vypracovanie znaleckého posudku, právny servis, odovzdanie nehnuteľnosti, prepis energií a popredajný servis.

Ako sa v priebehu rokov zmenili požiadavky vašich klientov? Aké nehnuteľnosti vyhľadávajú vaši klienti najčastejšie?

Daniel Vlach: Ľudia vyhľadávajú stále viac atraktívne nehnuteľnosti. S nárastom životnej úrovne stúpajú aj nároky na bývanie. Tento trend zaznamenávame v primárnom bývaní, ale aj v sekundárnom, napríklad pri chatách. V dnešnej dobe už nikto nechce mať byt bez ústredného kúrenia alebo chatu bez splachovacieho záchodu. Čoraz viac klienti vyhľadávajú aj pozemky, nakoľko byty sú predražené a za cenu bytu sa momentálne v našej lokalite dá postaviť prízemný domček.

Igor Tomajka: Naši klienti najviac hľadajú klasické byty v Poprade bez rozdielu veľkosti.

Aké sú najčastejšie chyby pri predaji/kúpe nehnuteľnosti, ktorých sa ľudia dopúšťajú?

Igor Tomajka: Ľudia, ktorí kupujú a predávajú byty, často využívajú nekvalitné služby realitných kancelárií, ktoré pracujú po kaviarňach, nemajú stabilné miesto, žiadne skúsenosti. Klienti nás veľakrát navštívia, keď je už neskoro a nedokážeme im pomôcť, lebo vo väčšine prípadov podpíšu s realitným maklérom exkluzívnu zmluvu, ktorá im „zviaže ruky“. Býva v nej často uvedené, že môžu za predávajúceho podpísať rezervačnú zmluvu, čo je podľa nás neštandardné.

Daniel Vlach: Samopradajcovia pri neodbornom predaji a nesprávnom stanovení ceny môžu nakoniec prísť aj o 20 percent predajnej ceny. Nehnuteľnosť sa stane niekedy nepredajnou, práve preto, že samopredajca podcenil prieskum trhu a taktiež mu chýbali dostatočné znalosti na samotný predaj. Zmluvnú dokumentáciu si stiahnu niekde na internete a keď im vo finále kataster zastaví konania, obracajú sa na predražených právnikov, aby to opravili. No a samozrejme, najväčšou chybou ľudí je, že sa neobrátia pri predaji alebo kúpe na realitnú kanceláriu.

Čo všetko by mal mať človek ujasnené predtým, ako sa rozhodne pre kúpu nehnuteľnosti?

Daniel Vlach: Kupujúci by mal vedieť, čo očakáva od danej nehnuteľnosti, ako ju bude využívať a aké pôžitky chce dosiahnuť. Prvoradé je stanoviť si tieto kritéria a podľa toho hľadať vhodnú nehnuteľnosť. Mal by mať ujasnený tiež rozpočet a lokalitu, či chce byt, dom alebo pozemok a či je pripravený prerábať alebo chce hneď bývať.

Igor Tomajka: Budúci kupujúci predtým ako kúpi nehnuteľnosť musí zvážiť svoju finančnú situáciu, akú finančnú rezervu má. Vieme mu preveriť, aký úver by bol pre neho vhodný podľa jeho platobnej schopnosti, podľa toho si môže vybrať cenu nehnuteľnosti.

Prečítajte si tiež:

Vo Zvolene prestavujú bývalé internáty na byty

Ceny novostavieb sú pre mnohých Zvolenčanov príliš vysoké

Zdroj: Nehnuteľnosti.sk