Neviditeľný motor vášho predaja: Čo sa deje po zverejnení vášho inzerátu na Nehnuteľnosti.sk?
Väčšina realitných profesionálov vníma zverejnenie inzerátu ako cieľovú rovinku. Z pohľadu nášho marketingového oddelenia je to však len štartovací gombík. Našou úlohou je zabezpečiť, aby značka Nehnuteľnosti.sk nebola len najvnavštevovanejším portálom, ale predovšetkým najefektívnejším nástrojom pre predaj nehnuteľností.
Gabriela Zajacová
Marketingová manažérka Nehnuteľnosti.sk
Čo sa deje po zverejnení vášho inzerátu na Nehnuteľnosti.sk?
Nehnuteľnosti.sk
Kúpa a predaj domova je jedným z najdôležitejších a najstresujúcejších rozhodnutí v živote. Preto ľudia hľadajú istotu. Z nášho reprezentatívneho prieskumu vieme, ako nás trh vníma a s čím si našu značku najviac spája::
- Dlhoročná tradícia a silné meno na trhu.
- Spoľahlivosť a maximálna dôveryhodnosť.
- Najširšia ponuka nehnuteľností z celého Slovenska.
Túto dôveru netvoríme náhodou. Náš marketing stojí na troch pevných pilieroch, ktoré kontinuálne generujú hodnotu nielen pre hľadajúcich, ale primárne pre predávajúcich.
1. Brandový marketing: Budujeme dôveru, z ktorej ťažia inzerujúci
Značka Nehnuteľnosti.sk buduje svoje meno už takmer 15 rokov. Našou stratégiou je byť tam, kde naši používatelia hľadajú odpovede a inšpiráciu. Od dlhodobej spolupráce s TV JOJ na relácii Nové bývanie až po náš online magazín, kde ľuďom podávame pomocnú ruku (od zariaďovania, cez právne rady až po hypotéky). Edukujeme trh, aby vedel, že sa na nás môže vždy spoľahnúť.
Aké to má reálne výsledky?
- Sme prvou voľbou Slovákov pri hľadaní bývania.
- Značku pozná 8 z 10 Slovákov, ktorí aktívne riešia reality.
- Len v minulom roku nazbierali naše brandové kampane na slovenskom internete viac ako 80 miliónov zobrazení.
Keď inzerujete na Nehnuteľnosti.sk, nevyužívate len inzertný priestor, ale aj stabilnú reputáciu a dôveru v očiach kupujúcich.
2. Performance marketing: Vaše ponuky aktívne doručujeme kupujúcim
Tu sa začína naša neviditeľná, no o to dôležitejšia práca. Nečakáme pasívne, kým si niekto inzerát nájde. Náš PPC tím a sofistikované automatizované nástroje analyzujú ponuky, identifikujú kľúčové parametre a aktívne ich distribuujú tým najrelevantnejším záujemcom naprieč celým internetom (Google, sociálne siete, partnerské siete).
Toto všetko robíme automaticky v rámci inzercie. Takmer polovica nášho celkového marketingového rozpočtu ide priamo na to, aby sme dostali relevantný traffic k vašim ponukám.
- V minulom roku sme vygenerovali viac ako 1,5 milióna leadov (kontaktovaní makléra).
- Každý štvrtý lead pochádzal priamo z našich platených performance kampaní.
- Cez výkonnostný marketing sme používateľov priviedli späť na portál až 7,4-miliónkrát.
Súčasťou tohto piliera je aj TOP SEO. Zákaznícke správanie a spôsob vyhľadávania sa neustále mení (vidíme silné indikácie nástupu nových foriem vyhľadávania). Náš tím SEO špecialistov kontinuálne optimalizuje portál tak, aby vaše inzeráty boli vždy na prvých priečkach bez ohľadu na to, aký vyhľadávací kanál klient použije.
3. Produktový marketing a research: Inovujeme na základe tvrdých dát
V digitálnom prostredí neprežije ten najväčší, ale ten, kto sa dokáže najlepšie prispôsobiť potrebám trhu. Preto neriadime náš produkt na základe pocitov, ale na základe objektívnej spätnej väzby, rozsiahlych dátových analýz a pozorovania používateľského správania.
Robíme množstvo zmien na pozadí, ktoré vedú ku kvalitnejšej inzercii a komplexnejšiemu zážitku z vyhľadávania. Výsledkom tohto „user-first“ prístupu je, že používatelia sa k nám organicky a radi vracajú. Mesačné návštevnosti sa stabilne pohybujú v miliónoch a dlhodobo rastú, čo pre vás znamená stabilný prísun čerstvých dopytov.
Aký to má reálny dopad na biznis realitného profesionála?
Všetky tieto tri piliere smerujú k jedinému cieľu: priniesť ten najlepší pomer ceny a výkonu na trhu. Nedávny prieskum hovorí úplne jasnou rečou.
Dáta ukázali priepastný rozdiel medzi jednotlivými zdrojmi dopytov:
- Viac ako 80 % dopytovaných maklérov označilo v prieskume za vysoko efektívny a primárny zdroj kvalitných leadov práve portál Nehnuteľnosti.sk
- Na druhom mieste skončili osobné známosti a referencie, ktoré za vysoko efektívne považuje 51 % opýtaných.
- Vlastné sociálne siete vníma ako skutočne silný a relevantný zdroj dopytov len 30 % profesionálov. Vlastná webstránka dosiahla dokonca len 22 %.
Budovanie osobných kontaktov, nahrávanie videí, správa obsahu a reklama na sociálnych sieťach. To sú hodiny tvrdej práce, ktorá negarantuje výsledok.
Pri inzercii u nás túto ťažkú prácu pri hľadaní klienta preberáme za predávajúcich – a to s preukázateľne najvyšším výtlakom na slovenskom trhu.
