Sviatočné paradoxy realitného trhu: Prekážky sa môžu stať vaším esom v rukáve

V článku sa dozviete:

• či má zmysel uzatvárať realitné obchody počas sviatočného obdobia

• aké výhody prináša sviatočné obdobie pre kupujúcich nehnuteľnosti

• ako daňové zmeny ovplyvnia predaj a kúpu nehnuteľnosit v roku 2025 

• aké výzvy prináša sviatočné obdobie pri kúpe či predaji nehnuteľnosti

---

Vianoce sú obdobím pokoja, rodinných stretnutí a celkového spomalenia životného tempa. Rovnaké upokojenie badať aj na realitnom trhu. „Obdobie od polovice decembra do približne polovice januára patrí k najkľudnejším z celého roka. V tomto období je zvyčajne výrazne menej obhliadok aj zrealizovaných realitných obchodov,“ hovorí Ivan Babušík, partner realitnej kancelárie Bosen Group.

Napriek tomu – respektíve práve preto – mnohí ľudia zvažujú, či práve tento čas nevyužiť na kúpu či predaj nehnuteľnosti. Realitný trh má totiž počas decembra svoje špecifiká, ktoré môžu na jednej strane priniesť výhody v podobe menšej konkurencie či väčšej ochoty predávajúcich vyjednávať o cene, na druhej strane však môžu celý proces predĺžiť a skomplikovať pre obmedzené fungovanie potrebných inštitúcií.

V neposlednom rade treba mať na pamäti, že tento rok do hry vstupuje aj ďalší zásadný faktor, ktorý môže výrazne ovplyvniť rozhodovanie oboch strán transakcie – od januára sa očakáva zvýšenie DPH, čo môže priniesť značné zdražovanie, a to najmä v prípade novostavieb. 

Na to, či má zmysel uzatvárať realitné obchody počas vianočného obdobia a s akými špecifikami musia ľudia počítať, sme sa pýtali skúsených odborníkov na trh s nehnuteľnosťami.

Menšia konkurencia aj možnosť vyjednávania

Realitný maklér FinGO reCloud Branislav Čuri potvrdzuje, že vianočné obdobie prináša špecifické správanie kupujúcich. Niektorí odkladajú rozhodnutie o kúpe nehnuteľnosti na nový rok, pretože cez sviatky majú možnosť viac sa zamyslieť, poradiť sa s rodinou a v novom roku majú nielen viac času, ale aj peňazí. 

Existuje však aj skupina motivovaných kupujúcich, ktorí chcú obchod uzavrieť do konca roka, či už kvôli daňovým úsporám, pracovným bonusom alebo chcú mať jednoducho vyriešené bývanie pred novým rokom. 

Toto rozdielne správanie kupujúcich sa prirodzene odráža aj na strane ponuky a konkurencia na trhu sa v decembri jemne mení. Časť predávajúcich sa počas sviatkov rozhodne stiahnuť nehnuteľnosti z trhu, najmä ak nie sú pod tlakom predaja a chcú si užiť pokojné sviatky. „Neraz od majiteľov prichádza požiadavka, aby sa obhliadky konali až po prvom januárovom týždni, a to najmä, keď v predávanej nehnuteľnosti bývajú,“ ozrejmuje Babušík. 

^{Zdroj: Nehnuteľnosti.sk}

Podľa jeho slov by však majitelia inzeráty, ktoré už boli publikované, nemali sťahovať z ponuky. Ako sme už naznačili, výhodou vianočného obdobia je totiž aj viac voľného času, ktorý môže kupujúcim slúžiť aj na prezeranie realitných ponúk, rovnako ako aj na návštevy známych či rodiny, kde sú častými témami aj bývanie a investície.

Kým jedna časť majiteľov chce mať v decembri od predaja nehnuteľnosti „svätý pokoj“, druhá skupina neváha tento mesiac využiť vo svoj prospech. Láka ich nižšia konkurencia a väčšia pozornosť potenciálnych záujemcov.

Zimné mesiace navyše prinášajú zaujímavú dynamiku aj v oblasti cien. Podľa Čuriho je vianočné obdobie často spojené s väčšou ochotou predávajúcich robiť cenové ústupky. „Platí to najmä u tých, ktorí chcú obchod uzavrieť ešte tento rok a ktorí majú nehnuteľnosť v ponuke už dlhší čas,“ vysvetľuje. Títo majitelia neraz uprednostnia rýchly predaj a sú ochotnejší poskytnúť zľavu.

Keď to zhrnieme, z pohľadu trhu môže byť december zaujímavý pre obe strany transakcie – ako pre kupujúcich, ktorí chcú vyjednávať lepšie podmienky, tak aj pre predávajúcich, ktorí chcú uzavrieť rýchlu transakciu.

Tento rok je výnimočný pre predaj aj kúpu nehnuteľnosti

Napriek tomu, že sviatočné obdobie patrí medzi najpokojnejšie z celého roka, tento rok bude trochu špecifický. Dôvodom je zvýšenie základnej sadzby dane z pridanej hodnoty (DPH) z 20 percent na 23 percent, ktoré nastane v januári 2025. 

Pre bežných ľudí, ktorí sa rozhodnú kúpiť byt alebo dom od developera či iného subjektu, ktorý je platiteľom DPH, to bude znamenať podstatné navýšenie kúpnej ceny. Pri štandardnom byte môže tento nárast dosiahnuť tisíce eur.

Podľa daňového poradcu Michala Šúreka zvýšenie DPH na nehnuteľnosti „zásadne zasiahne všetkých kupujúcich, ktorí plánujú nadobudnúť nehnuteľnosť po roku 2024. Pri kúpe štandardného bytu sa môžu náklady zvýšiť až o niekoľko tisíc eur, čo bude pre mnoho ľudí významným faktorom pri rozhodovaní, či si nehnuteľnosť kúpia ešte tento rok alebo budú čakať.“ Podrobnejšie sme sa tejto téme venovali aj v článku Je najvyšší čas konať, inak si priplatíte. 

---

Máte už vlastné konto na Nehnuteľnosti.sk?

Vďaka nemu si môžete vyhľadávať nehnuteľnosti presne podľa vašich zadaných kritérií. Keď pribudne na našom portáli podobný inzerát, zašleme vám ho, aby ste o svoju prípadnú budúcu nehnuteľnosť neprišli a nepredbehli vás ostatní kupujúci.

Aj takto získate prehľad o realitnom trhu na Slovensku.

VYTVORIŤ SI BEZPLATNÉ KONTO

---

Experti preto odporúčajú s transakciou zbytočne neotáľať. „Ak je klient pripravený kúpiť alebo predať ešte tento rok, odporúčam to spraviť, pretože obchody dokončené pred zmenami v legislatíve sú často výhodnejšie pre obe strany,“ hovorí Čuri z FinGO reCloud. 

Podľa jeho slov je blížiaca sa zmena príležitosťou pre kupujúcich ako ušetriť, no zároveň aj pre predávajúcich, ktorí môžu kupujúcich motivovať a uzavrieť obchod rýchlejšie, čo sa už prejavuje v podobe masívnych kampaní developerských projektov. 

Babušík z Bosen Group však upozorňuje, že pri ostatných nehnuteľnostiach nie je zásadný rozdiel v tom, či si ju klient kúpi v decembri 2024 alebo vo februári 2025. „Počas vianočných sviatkov je vhodné spomaliť, oddýchnuť si a vychutnať si čas so svojimi blízkymi. Na nehnuteľnosti máme čas po celý zvyšok roka,“ hovorí.

Výzvy sviatočného obdobia pri kúpe nehnuteľnosti

Nech už sa rozhodnete akokoľvek, je dobré uvedomiť si, že realizácia realitných obchodov počas decembra so sebou prináša viaceré komplikácie. Jednou z najväčších sú dovolenky hypotekárnych pracovníkov a obmedzené otváracie hodiny bánk, katastrálnych úradov, advokátov a notárov. To všetko môže spomaliť finalizáciu transakcií, a preto je podľa Čuriho kľúčové plánovať všetky kroky s dostatočným predstihom, teda nie posledný týždeň pred Vianocami.

Zaujímavým aspektom je aj samotná prezentácia nehnuteľností, a to najmä v prípade, že domáci majú vianočnú výzdobu. „Nie je ideálne mať výzdobu na fotkách, keďže predaje trvajú niekoľko mesiacov a v záujemcoch to môže vyvolať pocit, že nehnuteľnosť sa dlhšiu dobu nedarí predať. To môže vyvolať negatívne emócie či tlak na samotnú predajnú cenu,“ konštatuje Babušík.

^{Zdroj: Nehnuteľnosti.sk}

Ďalším problémom môže byť komplikované plánovanie obhliadok, keďže majitelia, záujemcovia, ale aj realitní makléri sú počas sviatkov často odcestovaní.

Pre tých, ktorí zvažujú predaj, tak môže byť podľa Babušíka výhodnejšie počkať na január. „S novými ponukami by som po 15. decembri už nezačínal. Radšej by som odštartoval predajnú kampaň v novom roku a využil momentum novej ponuky v období, keď sú reálne aj samotné obhliadky,“ radí realitný maklér.