Keď sa ľudia rozhodujú pre spoluprácu s realitnou kanceláriou, na čo by sa mali zamerať?

Roman Kružliak, WFG Reality: Mali by sa zamerať na referencie na realitnú kanceláriu. Dôležité je tiež vedieť, či má uvedená realitná kancelária zabezpečený právny servis prevodov a akým spôsobom.

Peter Gordík, Realitná kancelária RED: Mali by si vybrať kanceláriu, ktorá má skúsenosti, dobré meno a kvalitné zázemie, čím mám na mysli, že má svojich právnikov, účtovníkov, daňových poradcov, prípadne s nimi úzko spolupracuje. Určite je dobré zistiť si nejaké referencie od známych, prípadne na internete. A keď už sa pre nejakú kanceláriu rozhodnú, je potrebné si nechať celý postup a podmienky spolupráce vysvetliť a nechať si poradiť, pretože pracovníci kvalitnej realitnej kancelárie sa danej problematike naozaj rozumejú.

Eugen Cagáň, CUSTOM.real: Určite by mali pri výbere dbať na to, aby to bola kancelária s viacročnou pôsobnosťou na trhu, ideálne člen NARKS. Určite by si nemali vyberať sprostredkovateľov z bytov bez seriózneho sídla spoločnosti.

Čo zabezpečujete pre svojich klientov, aké služby môže klient od vás očakávať?

Peter Gordík: Pre klientov zabezpečujeme všetko, čo je pri predaji, resp. prenájme nehnuteľností potrebné a snažíme sa klientov čo najviac odbremeniť od starostí spojených s celým procesom. Na začiatku odporučíme klientovi cenu, za ktorú by mal svoju nehnuteľnosť ponúkať. Toto považujem za jeden z najdôležitejších momentov obchodu, kedy sa rozhoduje o tom, ako rýchlo a ako úspešne celý obchod prebehne. Taktiež zisťujeme, či majiteľovi nevznikne po predaji daňová povinnosť, na čo veľa ľudí nemyslí. Následne nehnuteľnosť nafotíme, zverejníme v našich reklamných médiách a na najväčších inzertných portáloch. Zároveň oslovíme záujemcov, ktorých evidujeme v databáze, čo často celý obchod výrazne urýchli. So záujemcami zrealizujeme obhliadky nehnuteľností a po nájdení kupujúceho vypracuje naše právne oddelenie všetky potrebné zmluvy, zabezpečíme prevod vlastníckeho práva v katastri nehnuteľností a čo je dôležité, aj úschovu kúpnej ceny, aby sa žiadna zo strán nedostala do rizika. Po prevode nehnuteľnosti zabezpečíme jej odovzdanie novému majiteľovi a prepis nového vlastníka u dodávateľov energií.

Eugen Cagáň: Absolútne kompletný rozsah služieb pri kúpe/predaji nehnuteľnosti, buď z vlastných zdrojov, prípadne s externými zmluvnými spolupracovníkmi, akými sú znalci, finanční poradcovia, advokáti, daňoví poradcovia. Dokážeme zabezpečiť aj následnú správu kúpenej nehnuteľnosti.

Roman Kružliak: Okrem obvyklého sprostredkovania ponúkame našim klientom odkup podielov v nehnuteľnosti, odkup bytovej jednotky s tým, že klient môže v nej ostať bývať. Zároveň sa venujeme aj širším analýzam a možnostiam trhu z pohľadu investora.

_{Zdroj: Adobe Stock}

Ako sa v priebehu rokov zmenili požiadavky vašich klientov? Aké nehnuteľnosti vyhľadávajú vaši klienti najčastejšie?

Eugen Cagáň: Klienti sú, samozrejme, čím ďalej náročnejší, očakávajú čoraz širší rozsah služieb, bohužiaľ pre realitné kancelárie, aj za čoraz nižšie provízie. Najčastejšie hľadajú rezidenčné nehnuteľnosti na vlastné bývanie, zhruba 25 % klientov rezidenčné nehnuteľnosti, najmä byty, kupujú ako investíciu za účelom ďalšieho prenajímania.

Roman Kružliak: Za klientov vnímame, že sa situácia na trhu zmenila v ich prospech. Klienti sú síce náročnejší a vzdelanejší, ale realitné kancelárie s tým počítajú a sú na to pripravené. Čo sa týka dopytov, najväčší počet ich je po bytových jednotkách.

Peter Gordík: Nemám pocit, že by sa nejako zásadne zmenili požiadavky klientov, skôr sú dnes viac informovaní a viac sa zaujímajú a pýtajú. Pri rozhodovaní o kúpe berú do úvahy viac faktorov, napr. aká je energetická náročnosť stavby, aké materiály boli použité alebo kto je správca domu. Naši klienti najviac vyhľadávajú byty, nové domy a kvalitné pozemky.

Aké sú najčastejšie chyby pri predaji/kúpe nehnuteľnosti, ktorých sa ľudia dopúšťajú?

Roman Kružliak: Vnútorne sa veľa klientov stavia do pozície odborníka a z toho vychádza. V horšom prípade sa môže ukázať, že priestor na vzdelávanie je ešte veľmi široký…

Peter Gordík: Pri predaji je to najmä zlé nastavenie kúpnej ceny. A to nehovorím len o príliš vysokej cene. Často sa stretávam s tým, ako sa mi známy pochváli, že predal svoju nehnuteľnosť rýchlo aj bez realitnej kancelárie. A po krátkom rozhovore zistíme, že ju predal výrazne pod cenu. Pri kúpe sa niektorí ľudia príliš dlho rozhodujú, či je pre nich daná nehnuteľnosť tá pravá. A potom sa im stane, že keď sa konečne rozhodnú, už je predaná. Mali sme klientov, ktorým takto ušlo niekoľko nehnuteľností a nakoniec kúpili takú, s ktorou vôbec neboli stotožnení, len aby im ju niekto „nevyfúkol“.

Eugen Cagáň: Nevyužívajú služby finančných poradcov a riešia si úvery vlastnou cestou, čo sa môže neúmerne naťahovať a môžu prísť o vyhliadnutú nehnuteľnosť. Niektorí si sami vyhotovujú kúpne zmluvy podľa vzoru na internete a následne im neprechádzajú cez katastrálne konanie. Veľkou chybou je, že v snahe ušetriť na provízií realitnej kancelárie si riešia kúpu/predaj sami, čo je pri vysokých cenách nehnuteľností riziko značnej finančnej straty, keďže aj v tejto oblasti sa pohybujú špekulanti a nečestní ľudia s jasným cieľom – okradnúť neznalých aspoň o zálohu.

Čo všetko by mal mať človek ujasnené predtým, ako sa rozhodne pre kúpu nehnuteľnosti?

Peter Gordík: Mal by si určiť priority v tom, čo má nehnuteľnosť spĺňať, aby čo najlepšie uspokojila jeho potreby. Či už sa jedná o lokalitu, typ nehnuteľnosti (byt alebo dom), počet izieb, dostupnosť služieb či cenu. Týchto priorít by sa mal kupujúci držať, lebo v opačnom prípade môže časom dôjsť k sklamaniu z kúpy. Napríklad ak si kúpi byt v inej lokalite, ako pôvodne chcel len preto, že sa mu páčilo prevedenie rekonštrukcie bytu v inej lokalite. Sklamanie z horšej lokality časom vyhrá nad nadšením z rekonštrukcie. Lokalita je pri nehnuteľnostiach kľúčová. Taktiež prekročenie stanovenej maximálnej kúpnej ceny môže mať v budúcnosti negatívny dopad na kvalitu života kupujúceho a jeho najbližších, a to v dôsledku príliš vysokých splátok hypotéky.

Eugen Cagáň: Mal by mať ujasnené všetko. Hlavne či jeho potreby, predstavy a možnosti sú v rovnováhe.

Roman Kružliak: V prvom rade by mal poznať svoje potreby a finančné možnosti. S týmto by mal začať, ale zároveň s tým počítať počas celého procesu.

Prečítajte si tiež:

V Prešove je málo novostavieb i pozemkov

Prešovčania sú dnes náročnejší na moderné formy prezentácie nehnuteľností

Zdroj: Nehnuteľnosti.sk