Predaj domu či bytu je náročným procesom, pretože potenciálni kupujúci majú často množstvo otázok, ktoré si kladú, kým sa rozhodnú. Ak ste ako predávajúci pripravení odpovedať na tieto otázky, môžete výrazne zlepšiť zážitok z predaja sebe aj záujemcom a zvýšiť pravdepodobnosť úspešnej transakcie. Pripravte sa vopred na otázky, ktoré môžu kupujúci klásť, od podrobností o cene až po históriu nehnuteľnosti, aby ste dokázali poskytnúť presné a komplexné odpovede.

^{Zdroj: SHVETS production na Pexels}

Otázky o nehnuteľnosti

Ako dlho je nehnuteľnosť na trhu?

Jednou z prvých otázok, ktoré vám potenciálni kupci položia je, ako dlho je nehnuteľnosť na trhu. Chcú sa dozvedieť aká je žiadanosť vašej nehnuteľnosti a odhaliť limity v možnostiach vyjednávania. Ak je nehnuteľnosť na trhu dlhšie obdobie, môže to naznačovať, že existujú prekážky jej rýchleho predaja, či už je to stav nehnuteľnosti, nevysporiadané vlastnícke vzťahy alebo je predražená. Na druhej strane, ak bola nehnuteľnosť len nedávno uvedená na trh, môže byť veľmi žiadaná, čo motivuje kupcov k rýchlemu rozhodovaniu.

^{Zdroj: Expect Best na Pexels}

Aký je dôvod predaja?

Pochopenie vašej motivácie na predaj získavajú potenciálni kupujúci prehľad o vašej situácii a tiež dokážu odhaliť prípadné problémy s nehnuteľnosťou. Ak sa napríklad sťahujete alebo potrebujete ísť do menšieho bytu, môže to naznačovať, že máte motiváciu k rýchlemu predaju. Naopak, ak vystupujete pri tejto otázke váhavo alebo odpovedáte nejasne pri zdôvodňovaní vášho predaja, môžu to kupujúci vyhodnotiť ako signál potenciálnych problémov.

^{Zdroj: Vecislavas Popa na Pexels}

Boli v poslednom čase vykonané nejaké renovácie alebo opravy?

Zisťovanie informácií o nedávnych rekonštrukciách alebo opravách kupujúcim umožní lepšie pochopiť stav nehnuteľnosti a potenciálne požiadavky na údržbu. Pripravte si zoznam renovácií a vylepšení vykonaných v dome, ako napríklad – nová strecha, vymenené vodovodné potrubie alebo zrekonštruovaná kúpeľňa. Tieto informácie kupujúcim pomôcť posúdiť celkovú kvalitu nehnuteľnosti a určiť jej dlhodobú hodnotu.

➤ TIPY: Pri predaji nehnuteľnosti sa budete často stretávať s množstvom otázok od kupujúcich, ktoré môžu ovplyvniť celý proces. Je dôležité mať na pamäti, že odpovede na tieto otázky môžu mať významný vplyv na to, ako rýchlo a úspešne dokážete uzavrieť obchod. Preto zvážte možnosť najať si kvalitného realitného makléra, ktorý vám s celým procesom pomôže.

^{Zdroj: Cal David na Pexels}

Sú s nehnuteľnosťou spojené nejaké problémy?

Podľa zákona ste povinní zverejniť vady, o ktorých viete, preto buďte transparentní. Pripravte sa na otázky o minulých alebo súčasných problémoch, ako sú konštrukčné problémy, poškodenie vodou, plesne alebo problémy s kanalizáciou, izoláciou či kúrením. Tieto informácie pomôžu kupujúcim posúdiť potenciálne riziká a celkové náklady spojené s nehnuteľnosťou.

^{Zdroj: Jean van der Meulen na Pexels}

Otázky o výdavkoch navyše

Aké sú ročné náklady na daň z nehnuteľnosti a komunálne služby?

Znalosť ročnej dane z nehnuteľnosti a nákladov na služby spojené s nehnuteľnosťou je nevyhnutná, aby si kupujúci mohli nastaviť rozpočet. Budú sa vás preto pýtať na aktuálnu sadzbu dane z nehnuteľnosti a na prípadné nedávne zvýšenie. Okrem toho ich budú zaujímať priemerné mesačné náklady na elektrinu, plyn, vodu a internet. Možno budú chcieť nahliadnuť do účtov. Niektoré domy s veľmi slabou izoláciou totiž spotrebujú príliš veľa energie, čo vedie k vysokým mesačným platbám. Pripravte sa aj na dotazy ohľadne poistenia – jeho typu, pokrytia a ceny.

^{Zdroj: cottonbro studio na Pexels}

Aké staré sú hlavné systémy a spotrebiče?

Vek hlavných systémov a spotrebičov v dome dokáže kupujúcim odhaliť ich zostávajúcu životnosť a ujasniť si potenciálne náklady na výmenu. Budú sa informovať o veku vykurovacích a chladiacich systémov, ohrievačov vody, elektrických rozvodov a kuchynských spotrebičov. Staršie systémy a spotrebiče si môžu vyžadovať častejšie opravy alebo výmeny, čo by mohlo v budúcnosti ovplyvniť ich rozpočet.

^{Zdroj: Rachel Claire na Pexels}

Otázky o okolí

Aké je susedstvo?

Okolie zohráva významnú úlohu v celkovom zážitku z bývania. Očakávajte, že kupujúci sa vás budú pýtať na vybavenosť štvrte, blízkosť škôl, parkov, nákupných centier a verejnej dopravy. Zaujímať ich môže aj miera kriminality, úroveň hluku a prípadné plány budúceho rozvoja alebo výstavby, ktoré budú mať vplyv na danú oblasť. Podľa vašich odpovedí sa rozhodnú, či sa vaša štvrť zhoduje s ich životným štýlom a preferenciami.

^{Zdroj: Molly Champion na Pexels}

Aké sú miestne školy a zdravotnícke zariadenia?

Ak majú potenciálni kupujúci deti alebo plánujú založiť rodinu, kvalita miestnych škôl je pre nich dôležitá. Možno sa vás spýtajú na povesť okolitých škôl, výsledky, ktoré v hodnoteniach škôl dosahujú a mimoškolských aktivitách, ktoré pre žiakov realizujú. Okrem toho sa vás budú pýtať na dostupnosť a blízkosť zdravotníckych zariadení, ako sú nemocnice, kliniky či lekárne.

^{Zdroj: JOHNY REBEL, the Explorer Panda na Pexels}

➤ TIPY: Nájdenie kvalitného realitného makléra môže byť pre vás výhodné nielen z hľadiska efektívnosti, ale aj v súvislosti s dosiahnutím lepšieho výsledku pri predaji vašej nehnuteľnosti. Maklér bude schopný zvládnuť všetky detaily, čím vás zbaví veľkého bremena a zabezpečí hladký priebeh celého procesu. Preto neváhajte skonzultovať svoje možnosti so skúseným realitným maklérom, ktorý vám môže byť cenným partnerom pri predaji vašej nehnuteľnosti.

^{Zdroj: Nehnuteľnosti.sk, pexels.com}